开发商推出特价房的原因，归根结底是为了“促成交”。
销售界有一句话是这样说的：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。开发商推出特价房源，自然会有人冲着价格相对便宜而购买，因为毕竟绝大部分人买一套房并不容易，往往为了凑够首付要动用几个钱包，价格成为影响购房者决策的首要因素。推出特价房就是针对这种消费特点的一种促进成交策略。
开发商在什么情况下推出特价房？
1.开盘期间，以特价形式推出少量房源，提升吸客量和开盘成交率。
中建澜溪苑售楼部小编认为特价房源并不是尾货的特色，不少楼盘刚开盘时即推出特价房源，吸引客户冲着特价房认筹，提升开盘到场客户量，实现“数千人抢买”的热销场面，以少量特价房撬动大量的非特价房源销售。
2.正常销售期，以特价房形式提升市场竞争力、加快资金回笼以及平衡各类房源的销售速度。
例如2020年2月份，受疫情的影响，有的大开发商推行“75折”“特价房”等优惠措施，配合线上售房模式进行竞争，促成交，回资金，去库存。
3.尾盘期，以特价形式清仓。
将数量不多的仓底房源，打包成一口价促销，例如“不分楼层朝向，全部一口价1万元/平方米，或全部75折”等等。
可见，特价房并不是尾盘或某个时期的独有房源，在开盘期、正常销售期和尾盘期均有可能推出特价房。
